Elaboration du Business Plan

Les grandes étapes de la construction d’un business plan

Nous recensons 4 étapes majeures dans l’élaboration d’un projet. Elles vous sont présentées ci-dessous :

  1. Naissance du projet
  2. Etude de ses environnements  (Marché, concurrence, réglementations, ...)
  3. Réflexion autour de la stratégie à mettre en place pour son déploiement (Plan d'affaires)
  4. Traductions financières de la stratégie 

Chaque point peut avoir une durée et une importance variable en fonction du projet.

Néanmoins il apparait clairement que les étapes 2 et 3 sont les plus consommatrices de temps et de travail.

L’étape 3 est la plus souvent, tout simplement passée sous silence, alors qu’elle nous apparait comme l’étape la plus importante. Elle régit l’ensemble du projet et lui donne vie.

Certes le lancement du projet nécessitera probablement des ajustements au cours du développement de l’entreprise, il s’agit de s’adapter au terrain et de réagir aux événements imprévus, mais il est clairement essentiel de savoir comment  le projet va être articulé.

Cela démontre un projet réfléchi, bien travaillé et ancré dans le concret.


La naissance du projet

L’actualité, l’expérience professionnelle, les rencontres, les voyages peuvent faire émerger un projet d’entreprise. Si vous êtes en phase de développement la connaissance de votre environnement influe sur vos choix stratégiques et vous amène à construire des projets de croissance (organique voire croissance externe)

Cette première phase permet de dégager la base du projet qui amène à l’étape 2.


L’étude de l’environnement global du projet

C’est au cours de cette phase que l'entreprise va entrer en profondeur  dans sa réflexion. L’objectif est de comprendre ce qui existe, ce qui est attendu par le marché, ce qui va surprendre, le faire muter, innover, en somme la substance même du projet.

Les points à étudier ici peuvent se résumer comme suit :

  • Etude de l’environnement juridique et règlementaire
  • Etude de l’environnement concurrentiel
  • Etude de l’environnement et potentiel marché
  • Définition des cibles prioritaires

Réflexion et mise au point de la stratégie de déploiement du projet

Cette phase est fondamentale : elle permet d’exposer concrètement le fonctionnement du projet.

Cette étape est importante pour la compréhension du projet mais aussi pour sa mise en place.

Ici on explique, les choix, les procédures, l'approche commerciale.

Ou plus simplement, nous précisons l’organisation mise en place pour toucher le client et générer des revenus.

Il est possible d’aborder cette partie comme suit :

  • Définition de la politique, prix/produit
  • Présentation des partenariats clés et fournisseurs choisis
  • Description des moyens mis en œuvre (humains et techno…)
  • Présentation de la stratégie commerciale et marketing

Sans ce travail, la dernière étape n’est pas réalisable ou bien sera totalement incohérente et inexplicable.


Traduction financière de cette stratégie

Cette dernière étape permet de traduire financièrement la précédente et de valider la rentabilité probable du modèle économique envisagé.

Les états incontournables de cette étape sont les suivants (ils sont présentés généralement sur 3 exercices) :

  • Comptes de résultats prévisionnels
  • Plan de financement prévisionnel
  • Plan de trésorerie (par exception aux autres états nous pouvons le présenter pour le premier exercice)

Déposer mon projet